Prima ancora di avviare una strategia efficace che impegna importanti risorse aziendali é fondamentale acquisire una conoscenza della struttura del mercato d'interesse.
Ciò richiede non soltanto quelle solite considerazioni di base quali le dimensioni del mercato, i principali attori, la concorrenza e prezzi ma richiede anche la comprensione dei modelli di contratto, eventuali certificazioni, idoneità dei prodotti proposti allo stato attuale, prassi ed accordi di servizio post-vendita, logistica e tempi di consegna. La conoscenza complessiva di questi fattori informerà delle importanti decisioni commerciali e d'investimenti e nel contempo forniscono le indicazioni del “tempo di accesso” al mercato che potrebbe servire e come meglio impiegare le risorse in tale periodo.
- Individuazione dei segmenti di mercato
- Chi è la Concorrenza?
- Confronto dei prezzi e condizioni
- Analisi dei volumi del mercato / Studi di mercato
- Certificazioni
- Alternativi per la distribuzione
- Canali principali per lo sviluppo del mercato e dei servizi
La Crescomm mette a disposizione personale ed esperienza pluriennale nello svilupo dei mercati sia in Europa sia nel Nord America mettendo a disposizione delle aziende le nostre risorse professionali in termini di presentazione, capacità linguistiche, gestione clienti e manifestazioni fieristiche ottenendo i massimi risultati senza pesare sulle preziose risorse finanziarie delle imprese.
- Identificare dei potenziali partner idonei nel mercato
- Presentazione iniziale dei prodotti e/o servizi ai potenziali partner
- Aggiornamento regolare relativo a sviluppi nei prodotti e/o servizi
- Fare da intermediario con enti certificatici ed uffici governativi ove necessario
- Presenza agli eventi chiave di settore e fiere
- Stabilire i canali di distribuzione/vendita come identificati e concordati
- Accordare condizioni commerciali entro parametri stabiliti
- Gestione degli ordini
- Consiglio su aspetti marketing e pubblicità rispettando dei budget concordato
- Regolari valutazioni e relazioni riguardante lo stato del mercato e le attività dei concorrenti